对总计客户用相似的销售神态与销售手段？你Out了！ 小说专区

对总计客户用千人一面的谈话试图劝服他？你Out了！

有的客户不可爱你喋喋欺压！你应该Shut off!

有的客户需要你强制下单！你敢不敢兵临城下，苦苦相逼？

有的客户计划再三、轻柔寡断！你知说念他丰富的内心宇宙吗？

有的客户自有主义！我该如何指令他对我的家具和作事感兴味？

客户的当作鬼出电入、当作背后的特性却有规则可循。

客户的特性决定念念维，toutoulu我该如何去判断客户的特性并探寻他的心情当作。

不同特性的客户我用什么话术去劝诱对方对咱们的家具和作事产生兴味？

不同特性的客户我用什么发问去指令对方产生对咱们销售有意的心情当作？

注：该课程为销售进阶课程，刚入销售岗亭三月以内的职工不提议投入

初学衔尾版1天、重心加强版2天

教师、案例分析、小组商量、特性测试

**篇章：颜色特性详尽

1、颜色与特性的关连

（1）颜色特性学：特性à念念维（心情当作）à当作

（2）从念念维动机（心情当作）隔离特性：四种基人道格

【案例分析】不同特性的客户购买神态（感性与期许的心情败坏）

（3）老例色与额外规色的复合型特性组合

案例分析：组合特性夫人客户购买的心情分析

（4）红、黄、蓝、绿四色特性的价值不雅、念念维民风（心情当作特质）。

2、特性颜色识东说念主术：

测试我的特性特质

用测试器具快速闪现自我特性及准确闪现客户特性

（1）从东说念主形象喜好判断

从五官基因色特质识别（相由心生）

从衣饰立场颜色搭配喜好和发型妆容用色识别

从办公室、家居用色交代特质识别

从驾驶车型车色识别

（2）东说念主当作中的东说念主际立场判断

从肢体谈话识别（比如：拿包姿势、吸烟姿势等）

从语音语调识别（语调是脸色的温度计）

从目光神色识别（眼睛是心灵的窗户）

从交谈反映媾和话抒发特质识别（丹心真话）

第二篇章：特性颜色销售话术贪图密码：

  快速取得不同特性客户的信任与劝诱不同客户产生兴味的话术特质

如何劝服不同特性客户的法规：

（红色特性）证实型的信任与劝诱话术密码、禁忌话术；

（绿色特性）友善型的信任与劝诱话术密码、禁忌话术；

（黄色特性）死心型的信任与劝诱话术密码、禁忌话术；

（蓝色特性）分析型的信任与劝诱话术密码、禁忌话术；

不要对我撒谎：快速辨识客户的谣喙的心情当作

败坏处分的身手（如何巧答销售中的异议）

第三篇章：好色能手的销售手段

1、好色乃人道------专注作念色狼、千万别色盲

   从客户配景拜谒四场景八身分去闪现客户脸色：

生涯场景探访话术

使命敬业度场景探访话术

做事发展度场景探访话术

厚谊半高明场景探访话术

2、我是变色龙-------与客户相当的颜色特性？

递次-接近-当然变色-

3、中庸调色板-------指令客户摄取我！

看情面关连的红色

冷淡而精细的蓝色

要巨擘的黄色

需要刺激的绿色

4、拿什么让你买单-------点火脸色的忻悦度？

不同特性颜色的客户签单特质！

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